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继往开来 求真务实—岁未百V全屋定制西北区精英特训营纪实

浏览:597 发表时间:2017-12-19 17:07:24

黄河之都,金城兰州--百V全屋定制西北大区精英特训营于12月14-15日在兰州如期举行。

兰州,是甘肃省省会,中国西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽,西部地区重要的中心城市之一。兰州是古丝绸之路上的重镇。早在5000年前,人类就在这里繁衍生息。西汉设立县治,取“金城汤池”之意而称金城。隋初改置兰州总管府,始称兰州。自汉至唐、宋时期,随着丝绸之路的开通,出现了丝绸西去、天马东来的盛况,兰州逐渐成为丝绸之路重要的交通要道和商埠重镇,联系西域少数民族的重要都会和纽带,在沟通和促进中西经济文化交流中发挥了重要作用。

启势不凡,蓄力共赢

本次特训营汇聚了来自陕西、甘肃、宁夏、新疆、青海等西北大区众多销售精英。在2017年末这个非常重要的时间节点,地点选在西北最重要的中心城市兰州,足见公司对本次培训的重视。本次特训营,营销总监祖凯亲自挂帅,带领营销总监助理兼川渝大区经理孙继东、华南大区经理何绍尧、华北大区经理刘恒、东北大区经理姜峰、东南大区经理姚志虎以及川渝区谢涛经理、郑国园经理和西北区团队悉数到场。

兰州专卖店位于月星家居西固店,自建店以来,在西北市场的销售业绩一直都是首屈一指。为迎接本次特训营,兰州店对店面进行了精心打造,得到了公司领导和各地区经销商的一致好评!

市场不相信“理由”

整个市场都不好做,大家都一样;

大部分都比较难,只有某些品牌还可以;

没有广告,没有知名度,没有代言人;

价格过高,当地人接受不了;

别人有……………所以不好卖;

联盟没有效果,声势大效果差;

成功的方法很多甚至各不相同,但失败的理由总是惊人的相似。

“市场是不相信理由的”-孙继东经理详细分析市场中经销商和销售人员存在的困惑,分享了自己在销售过程中成功的案例。现场所有参训人员如获至宝,收获满满。

讲干货,用事实说话

怎么样招兵买马?

怎么样才能快速签单?

您真的了解百V产品吗?

您真的会讲解百V产品吗?

孙继东经理现场讲解卖场样品,结合百V独有的设计体验和产品工艺,详尽讲解了众多我们知道但很容易忽略的重点,卖点,和特点!

“先分析,有思路,讲实话”让产品卖点讲解更丰富,更出彩。




中国环境标志产品十环认证、***3大建材标准参编单位、全国工商联橱柜专委会执行会长单位、2007年获得“中国***”殊荣、百V专利…………

孙继东经理分享了自己对于这些荣誉的认识,让与会人员无不感觉好像重新认识百V,让身为百V人的我们感到无比的自豪。

国际***“V+”体验


营销总监祖凯亲自上阵讲解公司***的“V+”设计软件。行业首创、***国际的“V+”设计软件,其特点更快、更好、更简单,1分钟快速描绘户型图,5秒自动生成智能装修全屋方案,0耗时实景渲染,照片级效果图,720°动态呈现,同步VR体验,同步报价,对接二阶精准设计,连接生产系统。

“以一带多”引进来

西北区域经理魏鹏辉给大家解答了什么是“以一带多”的主动营销理念。

“一”指的是店面只是我们产品的一个输出端,“多”指的是多渠道,而主动营销之小区推广是我们多渠道中最重要的一个环节,顾客在哪里,我们的营销终端就应该在哪里。

    

之后对小区推广团队组建、楼盘筛选、扫楼十大工具、品牌推广、战略推广结合自身经验和经典案例进行详细分析,让所有参训人员受益良多,对2018年的销售工作充满信心。

体验式营销

来自川渝区区域经理谢涛在本次特训营中通过一系列的实验和现场的讲解,让参训人员更加了解百V产品,知其然更知其所以然。制造决定品质,这不仅仅是口号,更是对百V良心企业、工匠精神的***诠释。



西北大区经理杨格带领西北团队向西北经销商做出郑重承诺:以推动经销商发展为己任,以120%的态度为经销商做好服务,发扬“不吃饭,不睡觉,打起精神赚钞票”的精神,带领西北团队在2018取得更加辉煌的成绩。


通过本次特训营彻底激发了西北市场销售精英们的狼性精神,学到了很多实战的经验,掌握了很多实战的方法和工具,为2018年的营销工作打下了坚实的基础,也让西北市场势必在2018年蓬勃发展。

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