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启势不凡 蓄势共赢——11.21-11.23华南区域销售精英培训纪实

浏览:16 发表时间:2017-11-25 17:03:19


在我国“彩云之南”,红河北岸,古丝绸之路要塞有一边陲县城。其源于西汉,籍籍无名;盛于唐,筑惠历城(汉语译为“建水”),为丝绸之路要塞;现名建水,其居民涵盖汉族以外的彝族、白族、傣族等少数民族,民族的多元化,导致了民族文化的多元化、消费者需求的多元化,催生了一个又一个的销售精英,本次华南区销售精英培训就定于此地。

11月21日华南区域销售精英特训会在云南省红河州建水县顺利举行,本次培训是华南区域2017年***区域联合培训,为此,百V营销总监祖凯带领全国六大区域组长和华南区域全体区域经理助阵此次培训。参加此次培训的有云南、广西、贵州、湖南、海南等多省市的销售精英。

快速反应  创***

建水专卖店于2013年成立,从建立至今一直积极配合公司营销战略,2016年公司全屋定制战略全线扩张,建水***个响应公司号召,拿下400㎡以上的店面,完全按照公司标准装修、上样建立了华南区域***家全屋定制综合店。



建水专卖店从成立之初就组建了完善的销售团队,系统营销,团队协作,勇创佳绩,迄今为止,销量在全国经销商中一直名列前茅。

实例解析全渠道营销

全渠道营销是从单渠道、多渠道和跨渠道营销演化而来,此次培训会上,营销总监祖凯结合案例通过经营六大要素效率、成本、利润、流量、转化率和户均值为大家深入解读了什么是全渠道营销,为什么要推广全渠道营销,全渠道营销该怎么做。生动的案例分析让全渠道营销不再是一个生僻词,而是一种鲜活的营销方式。引起了众销售精英的重视,为未来销量的提升奠定了坚实的基础。


专业锻造品质

协作方能成功

懂客户,更懂产品

作为销售精英,需要懂客户,作为百V的销售精英,还需要懂产品!懂客户,方能想客户所想,知客户所需,为客户推荐最完美的全屋方案;懂产品,方能知其然,知其所以然,有的放矢让人信服。营销总监助理孙继东在本次培训会上,通过一系列实验,如酱油实验、钥匙实验、酒精实验等让销售精英们对百V产品的耐脏、耐刮、防火等方面有了新的了解,让众精英们对中国***——百V厨柜有了更深入的认识。由此,他还为大家分析了为什么生意不好的6大理由,其中最重要的就是不懂产品、不懂客户,更不能和客户成为朋友。



致胜法宝——团队

团队是一个企业的核心竞争力,尺有所短寸有所长,只有团队协作才能优势互补。由此可见,做好营销,团队是必不可少的。为此营销总监助理孙继东为大家讲解了如何组建团队,***团队应该达到哪些要求。并通过一系列小游戏,让众精英们体会到了团队的魅力。


体验式营销

实践才是硬道理

体验式营销,说是一门艺术

专业的产品知识只需死记硬背,但如何将其生动的表述出来,让顾客信服,却是一门深奥的学问。面对客户,该如何生动而有条理的介绍产品以期达到出奇制胜,不仅需要经验积累,临场发挥,更需要打好腹稿,为每套产品写好“自我介绍”。为此,川渝区区域经理谢涛组织与会销售精英们在建水专卖店里进行了体验式营销,实物感知,一对一演练。现场点评了众销售精英销售过程中做的好的地方以及需要改进的地方。



走出去,引进来

走出店门,走向市场,锁定目标客户群,方能将客户引进来。定制产品,目标客户必然是家里在装修的。哪里最多?当然是新落成的小区!故小区推广既是定制行业锁定客户的重点亦是难点,就此,华南区域经理毛玉刚为与会精英讲解了为什么要做小区推广,如何做好小区推广,让众精英们豁然开朗。


V+助阵双十二

再创佳绩

会上,华南区域经理尹炯为精英们演示了公司***引进的V+设计软件,拥有国际***的交互体验,V+更快、更好、更简单的解决了全屋定制产品设计周期长、易出错的几大问题,1分钟快速绘制户型,5秒钟自动生成全屋集装修、装饰、家居为一体的动态预览图,720度视角,让与会精英们身临其境。***,尹经理还公布了双十二营销方案,吹响了2017年***一役的集结号,相信有V+的助阵,双十二必创佳绩!


同分享,共进步


一千个人心中有一千个哈姆雷特,不同的人有不同的销售方式,但好的销售方式总是值得大家学习和借鉴的。本次培训会的***时刻留给了销售精英们自由分享。各销售精英纷纷发言,踊跃参与讨论。其中海口百V陈总用自己的经历让精英们懂得了自信和专业对成功签单的重要性;普洱百V苏总用坚持和执著告诉精英们不放弃就是机遇。分享交流拉近了彼此的距离,也促进了众销售精英的进步,更坚定了众精英们做大、做好、做强百V的决心

(海口陈总分享)

(普洱苏总分享)

会议结束后,各销售精英将奔赴各自的战场,背水一战,撸起袖子加油干!2017年还剩下38天,相信大家能利用有限的时间,创傲人佳绩让2017年完美收官;阔步向前,为2018打下坚实基础。


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