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华北,东北区域销售精英特训会

浏览:8 发表时间:2017-10-28 16:35:16

沧州地处河北省东南,东临渤海,北靠天津,与山东半岛及辽东半岛隔海相望,距北京200公里,距天津100公里,自古人杰地灵,此次精英特训的地点便定在这里。



(“沧州名片”——铁狮子)


10月24日百V厨柜华北,东北区域销售精英特训会顺利在河北省沧州市如期进行。此次培训横跨两个销售大区,包含河北、河南、山西、山东、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等省市众多销售精英。



作为2017年的重要培训会议,营销总监祖凯亲自挂帅上阵,派出18人团队组织本次培训活动,营销总监助理兼川渝区组长孙继东,华北区组长刘恒,华南区组长何绍尧,东南区组长姚志虎,西北区组长杨格,东北区组长姜峰,以及华北区域经理等悉数到场。



树标杆,讲标准

沧州立鳌头


沧州专卖店积极配合公司营销战略,大力投入全屋定制,重装店面,系统营销,取得了非常骄人的成绩,目前为止,销量在全国经销商中名列前茅。




沧州一店位于沧州福泰隆建材商城,店面近400㎡使用面积,完全按照公司标准装修,上样,打造专卖店硬实力标杆;沧州销售团队,更着重于专卖店的软实力提升,本次培训全员参与,展现出非凡的团队风采。



祖凯:店面建设要有方向

祖总在此次培训中首先进行了发言,重点指出现阶段及未来发展的方向:


 软实力增长,培训是重点:

着力于提高各店的软实力,着力于解决各店销售的问题,让销售更专业,让销售更规范;扩大销售知识面,了解行业细微差别,提升自我,相互学习,形成大家共同提高,大家交流分享的知识型增长。



持续性改进,行动有目标:

销售,不能一蹴而就,改变,不是一朝一夕。祖总指出,改变是为了更好,改变是为了更强,有目标才有方向,有方向就得有行动,不能朝花夕拾,必须持之以恒,持续性的积累,最终量变引起质变,只有这样,店面工作才能越来越好。




孙继东:用事实说话

讲实话,讲干货 

孙经理上台分享渠道工作中碰到的多种问题,杜绝假大空,用现实案例做分享,阐述店面建设的各阶段问题,并提供解决方法。有数据,有分析,把店面改进的方向做了详细的陈述,对祖总提出的要求做了进一步的诠释;



现场讲解,样品分析 

“那些我们熟悉的,往往是我们容易忽略的”“那些我们自己懂的,客户不一定懂”“我们是专业的,如何才体现专业”等一连串的提问引起了与会人员的沉思。现场样品直接讲解,从小细节的处理,到大部件的安装调试,让每个样品都散发出设计人员的匠心,“样品的讲解,重体验,重使用,更重细节”。



案例分析 

引入南北生活差异化需求,讲解客户争议点,孙经理现场把川渝区的经典案例讲述给众人,让与会人员茅塞顿开。换个方式,多一种选择,强项即是弱点等多个销售思路,让人拍案叫绝。



谢涛:加油加油打打气,我们都是***


川渝区谢涛经理负责本次培训的团队建设。什么是团队建设?就是陌生到熟知,散漫到凝聚。谢经理开展团队活动,调动现场氛围,让每个与会人员,都感受到百V大家庭的温暖,更肯定了百V队伍建设的决心。






刘巧燕(沧州经销商):共享经验共成长


作为东道主,沧州经销商毫不吝啬,分享了自己宝贵的电话销售经验。成功靠积累,可如何积累?销售的积累就是客户,客户的积累就是靠努力寻找。俗话说坐商不如行商,客户跟踪分秒必争,从陌生拜访,到主动邀约,从话术选择,到再次回访,都显示着:成功,没有捷径。



经销商:我们有话说


现场有问题,以前有问题,没关系,我们现场解决。



一人有疑问,众人出谋划策,团队的力量再次被证明。



华北团队:能文能舞促团结






互帮互助,学习标杆:跨省培训实属***,跨省交流开创了百V学习的新模式,孙继东团队的精彩分享,让川渝地区的先进案例得以推广,同时,华北、东北的销售精英也受益匪浅。


距离2017年结束,只有2个月时间。如何成功把握这剩下的时间,做好销售工作,为2018年春季营销打好基础,让我们共同努力,撸起袖子就是干。

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