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做全屋一定赚大钱吗?

浏览:551 发表时间:2017-07-28 09:03:09

 ***一块蛋糕?

根据中国建筑装饰协会发布的《2014年中国建材家居产业发展报告》显示,2014年中国建材家居产业市场规模达到4万亿元,其中家具制造业市场规模近1万亿元。据粗略估测,定制家具占我国整体家具市场份额的20%-30%左右,参照国外定制家居60%-70%的市场渗透率,行业正处于快速增长阶段,市场空间广阔。

而定制领域中,定制厨柜与定制衣柜发展相对成熟。有数据显示,截止2014年,定制橱柜领域市场渗透率达60%,定制衣柜的市场渗透率达30%左右,其余部分则为其他定制产品版块。而定制橱柜行业约以10%-15%的增速增长,到2015年,定制橱柜约有1000亿市场规模,而定制衣柜的市场容量或将达到500亿以上。

——《2016年全屋定制程度调查报告》


告别传统,工业4.0时代 

传统的板式家具,在生产上依赖大量的人力,受生产条件限制,板式家具为了量化生产,规模经营,设立一系列“标准”,以保证生产设备的合理化,高效化的运作;2005年之后,我国商品住房需求量骤然提升,板式成品家具迎来发展契机,但客户在选择上处于被动,能够挑选的产品较多以样式为主,购买时缺乏后期使用考虑,产品本身不具备使用功能扩展等设计元素;

随着时代发展,信息化,智能化生产设备的广泛运用,为家居行业注入了新活力,也改变了传统生产模式。板件开料更灵活,数字打孔更随意,全自动封边更高效,致使家具生产在保持产量的情况下,产品规格更灵活,产品设计更多变;工业4.0更是减少了生产人工成本,让生产更贴近市场,响应更快,现代工业标志性的变革从个性化定制生产开始。



市场透明,全屋成为新利润点

消费群体的知识结构升级,消费能力增长等因素,在家居产品的选择上,从以往只求“家里有”,到如今“家要舒服”,要求家居产品的体验度更高。同时千篇一律的成品家具不能满足不同的需求标准:在什么是美,什么是好的主观需求上,消费群体更注重自我解读,定制产品是消费群体自我实现的基本体现形式,也是家居产品更切合家居生活的标志。让家具更有温度,更懂生活,定制应运而生。



市场透明,全屋成为新利润点 

21世纪网购成为生活常态,传统实体门店销售已经转变为网店实体店同步模式,价格,服务要求无差别覆盖,加之网络信息发展,共享资源让产品价格更公开化,透明化。线上线下同步竞争,让客户在产品选择上对比角度更全面,购买心理更理性,单凭某一项家居产品挖掘利润点的时代已然结束。

然而全屋定制从整个家居空间上挖掘需求,满足客户对产品的不同需求点,总体消费金额更大,把控全屋需求中的利润点,让多点盈利成为可能。



蛋糕怎么分?

全屋定制”产业并不是谁都可以驾驭!全屋定制对于企业在产品研发、个性化设计、复杂工艺生产、柔性化定制生产、信息化系统建设、产能效率等方面都有极高的要求,这是对想要涉足全屋定制行业的各个品牌实力的严峻考验。

步入21世纪20年代,相继更多行业资金在全屋定制行业汇集,对市场的把控更精细化,从大数据支撑,到原有产业产品衔接,都在进一步消化市场,引导消费。

大而全的规模化经营模式涵盖家居生活的各个方面,主打板式家居产品定制,衔接新房装修的各个层面,资金需求量大,所以在后期营销上为了产生规模化效益,必然存在较多“标准”门槛,面向大多数人群,却缺少严格意义上“定制”的含义;

小而精的精品经营模式规模上不及***种,但是在产品更新和变化上具有很强的优势,选材从人造板材到实木一应俱全,然而产品加工依靠大量人力,所以要求利润点高,市场上一般以实木高端定制为主要经营手段;

百V从事定制行业23年,拥有丰富的生产营销服务经验,作为西南***的定制厨柜供应商,在市场变革中创造性的吸收两者经验,打造属于自己的规模化的柔性化生产线,告别“标准”,生产过程不含”非标”,让客户***的选择自己喜欢的家居产品尺寸,风格,让定制更私人化,个性化。同时柔性化生产能够实现规模化生产效益,达到集约化经营,缩减成本,确保利润产出率。2016年,百V在行业内率先实现工业4.0,让生产智能化,数字化贯穿整个生产过程,让产品生产更效率,更灵活。



我们的目标是什么?

回归生活本质,让家居使用更具温度


从最初“定制衣柜”,发展为“定制空间”,再到2017年展会提出“定制生活”,不难看出,全屋定制愈发关注客户在现代家居生活中的使用感受,让产品从最初的产品使用功能诠释,逐步上升到塑造客户生活状态。

百V在2017年推出全新VI,立志于为客户“自造快乐家”,让客户从购买,到使用都能感受“自造”乐趣,在选购产品的设计,制造,使用,都贯穿着每个客户的居家梦想!传递“快乐”的生活真谛,回归生活归宿 ——“家”;


面向未来,买得起的品质生活


在产品设计的初期,我们随机调查了周边大学生对未来家居生活的需求,关注点,以及产品外观和功能要求,让定制家居这一关注度低,热度高的产品更具时代气息。同时,在全国500家专卖店收集相关产品需求信息,让产品研发的角度,视野更符合国人的居家体验;作为定制产品的消费主体,80后90后属于正需求人群,95后属于即将需求人群,只有面向未来,才能赢得市场;

同时,随着城市生活的经济压力加大,家居产品的价格和质量成为必须关注的话题,如何在产品上取得两者的平衡,百V从集中采购,到ERP管理,让供应链衔接更短,更高效,产品研发上以减少不必要的板件,凸显产品必备功能性和多功能组合性为***可能,融入年轻人喜爱的极简,北欧,地中海等元素,让简约从不简单。



投资意味着挣钱? 

百V全屋定制,源于更理想的家居生活,源于更个性化需求的年轻主体;

加入百V大家庭,从产品上,更切合时代需求,面对宏大的市场份额,只有定位准确才能保证前进方向正确;同时没有非标的柔性化生产线,成为市场竞争的利器,开源节流,更低的成本,更高的品质,让产品竞争更具优势;

但是,凡事没有***,面对各行业都涌入的全屋定制行业而言,肯定存在产品巨大同质化,终端竞争激烈化,甚至终端市场价格纷乱的现象;

面对家居实体行业的房租,人工等成本,如何做好成本预算,资金把控,利润计划成为投资把控的终点。投资最基础的目标是达到收支平衡,那么在整个投资过程中,让终端达到一个临界点,需要具体划分产出体量,明确目标,严格执行。

其次,作为定制产品,根据客户的图纸下单生产避免了终端门店大量压货的情况,减少门店终端的现金流压力,同时,在下单生产前,能够全款回收客户尾款,更是为终端解决了垫资的风险;定制产品前期将耗费大量的工作在客户沟通和图纸设计上,单笔订单的产出更可观。



我们提供什么?

作为一次商业合作,百V拥有500余位创业伙伴,是一个值得相信的合作伙伴。

作为一个产品,客户需要产品,我们恰好专业,23年定制经验为您保驾护航,为您指引最正确的前进道路;

五大板块的全力支持,涵盖店面终端从建店之初到后期运营的各个方面:装修支持,样品折扣,开业支持,回款奖励,物料包装等;

四项服务,助力终端营销:终端门店设计方案,平面包装方案,营销培训课程,以及定期到店培训;

同时,作为品牌的终端合作伙伴,我们提供线上推广方案,为树立品牌形象,拉动销售顺畅进行提供更多保障;

***,百V天猫旗舰店24小时不打烊,为终端门店提供更有效,更具价值的客户信息,让门店投资回报更迅捷。


我们承诺


树百年老店,造精品国货,携手百V,百年同行,共同成长;

立时代新标,创理想生活,加入百V,财富人生,成就未来;



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