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明晰终端差异化,备战年末“大惠战”

浏览:4 发表时间:2019-10-21 17:02:08

距离2020年,仅剩11周,不足80天!

做好年末冲刺,超额完成2019年既定目标,全面展开今年***一季度的营销计划,公司在“巩固加深”的基础之上,对“硬核”经营团队,将陆续开展一系列“跟进-提升-突破”为重点的“小班”培训。

10月15日-17日,西安百V三店,正式开班!




做好“差异化”,讲好“专业性”



2019年是定制市场,是极具竞争和挑战的一年,“同质化”已成为阻碍市场良性发展的重要阻力之一,“差异化”势在必行。

谢涛经理在“差异化”的培训上,详细阐述了定制市场的演变历程,着重分析了现有市场的营销模式和方向,针对各类流行“话术”解答了学员们的种种疑惑。



阐述公司的未来规划,示例公司***呈现的“拎包入住馆”“数字体验店”“板材博物馆”等,将“差异化”程度推向更深层次——体验式营销差异化!


营销要“走出去,请进来”


“订单从哪来?”一直是各经销商关注和着重解决的难点。

传统的家居建材营销模式正在逐渐淡化,从短信轰炸到电话预约,从线上卖产品线下卖服务,到如今各类视频购物体验,科技正推动着营销不断向前。不是老路不要走,是多几条路,好好走!



毛玉刚经理在思路上格外强调“走出去,请进来”,行动上不能固步自封,不能浅尝辄止。

2018年公司提出“全渠道营销”思路,许多经销商在公司的支持下,无论是所在区域的设计师渠道,还是当地的精装房项目,都取得了很多意想不到的收获。



渠道上拓宽,行动上更要跟进。“微信营销”“社群营销”要长期做,坚持做,保持品牌活力;

朋友圈每日推送,短视频产品讲解等,符合新营销特征的方式要学习,要运用。综合各类社交及媒体媒介,完成“广告—口碑—转化”的三步走策略。


基础是“常识”,避免“假大空”


蔡练韬经理在后面的产品“基础知识”培训中,引入许多专业化的拓展讲解,将设计从产品部分剥离,从色泽推荐与搭配,讲到材质的鉴别和优劣,从各层面分析“轻奢”的深层含义。“极质美学”不单单只是产品,更是美好的“理想生活”。

定制家居涉及很多专业化的讲解,基础学不好,卖点吃不透,产品讲不全,已成为很多初入行业的营销人员的难题,甚至很多老销售也常常犯错,“假大空”的销售推荐在行业内也屡见不鲜。

只有常学习,常巩固,掌握好产品基础,讲透彻这些“常识”,才能更专业。


团队打造,建设核心


会上,渠道部黄总分享了一系列百V***团队的营销实战案例,将“打造核心店面,建设核心团队”作为年底各店提升的重点之一。营销不是一个人的事情,服务也不是一个人的事情,店面的稳步提升离不开团队的互帮互助和共同进步。在百V的大家庭里,各店面如同各自的小家,小家好大家才能好!



备战第四季,冲刺新目标


***,黄总讲到,10月是收获的时节,10月也是贮藏备冬的时节,2020年即将到来,我们在第四季度的营销工作中不但不能松懈,更应该在巩固的基础之上,向目标发起最重要的冲锋,备战年末“大惠战”,圆满实现2019的既定目标!


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