距离2020年，仅剩11周，不足80天！

做好年末冲刺，超额完成2019年既定目标，全面展开今年***一季度的营销计划，公司在“巩固加深”的基础之上，对“硬核”经营团队，将陆续开展一系列“跟进-提升-突破”为重点的“小班”培训。

10月15日-17日，西安百V三店，正式开班！

做好“差异化”，讲好“专业性”

2019年是定制市场，是极具竞争和挑战的一年，“同质化”已成为阻碍市场良性发展的重要阻力之一，“差异化”势在必行。

谢涛经理在“差异化”的培训上，详细阐述了定制市场的演变历程，着重分析了现有市场的营销模式和方向，针对各类流行“话术”解答了学员们的种种疑惑。

阐述公司的未来规划，示例公司***呈现的“拎包入住馆”“数字体验店”“板材博物馆”等，将“差异化”程度推向更深层次——体验式营销差异化！

营销要“走出去，请进来”

“订单从哪来？”一直是各经销商关注和着重解决的难点。

传统的家居建材营销模式正在逐渐淡化，从短信轰炸到电话预约，从线上卖产品线下卖服务，到如今各类视频购物体验，科技正推动着营销不断向前。不是老路不要走，是多几条路，好好走！

毛玉刚经理在思路上格外强调“走出去，请进来”，行动上不能固步自封，不能浅尝辄止。

2018年公司提出“全渠道营销”思路，许多经销商在公司的支持下，无论是所在区域的设计师渠道，还是当地的精装房项目，都取得了很多意想不到的收获。

渠道上拓宽，行动上更要跟进。“微信营销”“社群营销”要长期做，坚持做，保持品牌活力；

朋友圈每日推送，短视频产品讲解等，符合新营销特征的方式要学习，要运用。综合各类社交及媒体媒介，完成“广告—口碑—转化”的三步走策略。

基础是“常识”，避免“假大空”

蔡练韬经理在后面的产品“基础知识”培训中，引入许多专业化的拓展讲解，将设计从产品部分剥离，从色泽推荐与搭配，讲到材质的鉴别和优劣，从各层面分析“轻奢”的深层含义。“极质美学”不单单只是产品，更是美好的“理想生活”。

定制家居涉及很多专业化的讲解，基础学不好，卖点吃不透，产品讲不全，已成为很多初入行业的营销人员的难题，甚至很多老销售也常常犯错，“假大空”的销售推荐在行业内也屡见不鲜。

只有常学习，常巩固，掌握好产品基础，讲透彻这些“常识”，才能更专业。

团队打造，建设核心

会上，渠道部黄总分享了一系列百V***团队的营销实战案例，将“打造核心店面，建设核心团队”作为年底各店提升的重点之一。营销不是一个人的事情，服务也不是一个人的事情，店面的稳步提升离不开团队的互帮互助和共同进步。在百V的大家庭里，各店面如同各自的小家，小家好大家才能好！

备战第四季，冲刺新目标

***，黄总讲到，10月是收获的时节，10月也是贮藏备冬的时节，2020年即将到来，我们在第四季度的营销工作中不但不能松懈，更应该在巩固的基础之上，向目标发起最重要的冲锋，备战年末“大惠战”，圆满实现2019的既定目标!